China permite acceder a una capacidad industrial extraordinaria y a precios muy competitivos. Pero elegir simplemente la oferta más barata puede convertirse en uno de los mayores errores de cualquier proyecto de importación.
Para Flowgate, el verdadero sourcing comienza precisamente después de localizar al proveedor.
«Encontrar una fábrica es relativamente fácil. Lo complicado es saber si puede fabricar exactamente lo que necesitas, mantener esa calidad durante toda la producción y entregarlo dentro del plazo acordado», explica Daniel Costa Corella, fundador de Flowgate.
La diferencia resulta especialmente importante en proyectos hoteleros, inmobiliarios o comerciales donde pueden fabricarse cientos o miles de unidades.
Una muestra perfecta no garantiza necesariamente que toda la producción posterior mantenga el mismo estándar.
Materiales, espesores, acabados, colores, componentes, embalajes o pequeños detalles constructivos pueden modificar considerablemente tanto la calidad como la durabilidad del producto final.
Por este motivo, el modelo de Flowgate incorpora el control del proceso como parte del propio sourcing: selección del fabricante adecuado, definición de especificaciones, desarrollo y aprobación de muestras, seguimiento de producción y controles antes de que la mercancía abandone China.
El objetivo es detectar los problemas cuando todavía pueden solucionarse.
«Una incidencia dentro de una fábrica china es un problema. La misma incidencia descubierta cuando tienes varios contenedores descargados en España puede convertirse en un desastre», señala Costa Corella.
También el embalaje forma parte del control. Un producto puede estar perfectamente fabricado y llegar deteriorado después de miles de kilómetros de transporte si no se ha diseñado correctamente su protección.
Por eso, para Flowgate, precio y coste no significan lo mismo.
El precio es lo que cuesta fabricar un producto. El coste real incluye errores, retrasos, reposiciones y problemas de instalación.
La función del sourcing profesional consiste precisamente en reducir esos riesgos mientras se aprovechan las ventajas de fabricar directamente en origen.
Porque comprar bien en China no significa encontrar el proveedor más barato.
Significa conseguir el producto correcto, al precio correcto y recibirlo exactamente como fue especificado.